MAQUINARIA USADA, UNA BUENA OPCIÓN SI LA SABES COMPRAR

New Holland CX 820; 2004; 1600 h; 79.832 €; Alemania

ADQUIRIENDO MAQUINARIA USADA

En muchas ocasiones la mejor opción para adquirir maquinaria agrícola es optar por el mercado de segunda mano. La mayor ventaja de la opción de la máquina usada es el precio, normalmente mucho más competitivo que acudir al mercado de nuevo. Por el contrario la mayor desventaja es no saber el estado exacto de la máquina.

Un consejo es el de acudir a sitios de confianza. Una buena opción son las  plataformas de máquinas usadas con garantía y un consejo “nadie da duros a cuatro pesetas”.

¿POR QUÉ SE VENDE TANTO EN EL MERCADO DE 2ª MANO?

Se me ocurren algunas razones que pueden explicar por qué año tras año en el mercado ibérico las cifras del mercado de 2ª mano en algunas máquinas, por ejemplo tractores, triplican a las del mercado nuevo.

  • Descenso de la renta agraria de la última década
  • En el caso de tractores creo que la “complicación” tecnológica puede ser una razón de peso. El empeño absurdo de los fabricantes en ir dotando a los tractores de más y más tecnología y además hacerla poco asequible con su vocabulario tipo Powershift, CVT, Load Sensing, Power Beyond…
  • También en el caso de tractores el “miedo” a las complicaciones inherentes a la nueva reglamentación de emisiones de gases contaminantes: DPF, adblue, DOC, EGR…
  • Por supuesto el precio. Un CV de un tractor tecnológico se dispara por encima de los 500 €, mientras que ese mismo CV en un tractor “mecánico” se queda en 430 € y el CV del tractor “viejo” depende de las horas de trabajo del tractor y de su estado pero es muy, muy inferior
Fendt 820 Vario TMS; 2011; 5560 h; 62.800 € Bélgica

Y TODO ESTO SE LLAMA GLOBALIZACIÓN

El comercio está cambiando a pasos agigantados. En varias ocasiones he hablado de cómo el mercado tradicional se está transformando. Ahora se puede comprar un tractor por internet El mercado de la maquinaria agrícola no es ninguna excepción.

Si eres una persona inquieta, con un poco de iniciativa y te sabes “manejar por la Red” tienes la posibilidad de encontrar grandes ofertas sin moverte de tu casa. Desde los gigantes electrónicos de venta como Amazon y Alibaba, o la fuerza de las redes sociales (facebook, instagram, twitter…)

La ventaja está en que con solo una tablet o un ordenador o incluso un teléfono inteligente tienes acceso a multitud de plataformas que comercializan maquinaria nueva, de segunda mano, de repuestos…

¿Quién gana?: Estas experiencias benefician al vendedor y al comprador. Se trata de conseguir una compra sencilla, innovadora, rápida, con precio y especificación cerrados, entrega y pago seguros y sobre todo tener acceso desde cualquier parte del mundo.

BARRERAS DEL E-COMMERCE EN EL MEDIO RURAL

El e-commerce en la agricultura debe todavía ir superando una serie de inconvenientes propios del sector

  • Envejecimiento rural: El germen digital intenta crecer en un campo con el cliente potencial muy envejecido al cual le supone un gran esfuerzo el superar el peso que tiene la relación directa con los comerciales de las marcas
  • Esencial probar, o ver cómo funciona la máquina in situ: Aunque el primer contacto sea digital, nos gusta probar los productos antes de tomar una decisión
  • Especifidad: La configuración de la máquina agrícola se realiza en base a las necesidades del cliente, muchas veces tan específicas que difícil encontrar dos unidades iguales
Amazone ZA-M 3000 L; 2011; 4.700 €; Hungría

PLATAFORMAS DE INTERCAMBIO

Una iniciativa que tiene gran futuro es el de las plataformas que ponen en contacto a vendedores con los potenciales clientes.

En el caso de la plataforma Tradus, lo que se hace es poner en contacto a personas que venden con las que compran. Es decir, es una especie de escaparate donde se pueden publicitar casi cualquier tipo de productos y en concreto en maquinaria agrícola se pueden encontrar máquinas como tractores, abonadoras de sólido y líquido, maquinaria de recolección, equipos para heno y forraje, pulverizadores, esparcidores de estiércol, maquinaria de laboreo…

Lo importante es que si estás interesado en compra de segunda mano, no te precipites en la compra. Un consejo, visita la web de una plataforma de este tipo, “navega” por su oferta. Intenta ser crítico, analiza que la web tenga una buena orientación para hacer una elección guiada, con filtros de elección, con diferentes máquinas, marcas. Mira si en su catálogo de oferta figuran fechas, precios, país de origen, datos de la máquina e incluso especificación.

MERCADO GLOBAL EN LA COMPRA-VENTA DE MAQUINARIA PESADA

Jovenes Agricultores, renovación digital del campo
Maquinaria agrícola e Internet

¡SI ME LO HUBIESEN DICHO HACE UNOS AÑOS!

Si hace unos años te dicen que puedes comprar un tractor por Amazon o Alibaba seguro que “te partes de risa”. Pero como ya lo he expresado en otros artículos similares (Me he comprado un tractor por Internet, o Maquinaria agrícola e Internet o ¡cómo está cambiando el mercado!) hay muchas señales de que todo está cambiando y lo mismo los hábitos de los consumidores. Internet tiene una fuerza que, salvo catástrofe natural, no va a parar.

El mercado ha cambiado mucho en pocos años, las empresas de maquinaria agrícola y automoción no son diferentes al resto. Ya hay empresas líderes mundiales, Volkswagen sin ir más lejos, que ha creado una plataforma de venta de recambios dirigida a talleres multimarca, una estrategia que el gigante alemán llama Pro Service y que está dirigida a la península ibérica (España y Portugal) Hoy Pro Service cuenta ya con 900.000 referencias de las marcas del grupo Volkswagen.

¿Quién gana?: Estas experiencias benefician al vendedor y al comprador. Se trata de conseguir una compra sencilla, innovadora, rápida, con precio y especificación cerrados, entrega y pago seguros y sobre todo tener acceso desde cualquier parte del mundo.

vibrocultor 3 filas y ruedas control de profundidad
Vibrocultor 3 filas, ruedas escarificadoras y de control profundidad, 473 €

Pero no todo son ventajas. El e-commerce y sobre todo el e-commerce en la agricultura debe superar una serie de inconvenientes propios del sector:

  • Envejecimiento rural: El germen digital intenta crecer en un campo con el cliente potencial muy envejecido al cual le supone un gran esfuerzo el superar el peso que tiene la relación directa con los comerciales de las marcas. Sin embargo no perdamos de vista a la generación denominada de los “millenials”; jóvenes que están apostando por el campo como forma de vivir y trabajar. Jóvenes que si algo les caracteriza es que han nacido con un smartphone en la mano
  • Esencial probar, o ver cómo funciona la máquina in situ: Aunque el primer contacto sea digital, nos gusta probar los productos antes de tomar una decisión. Este hecho en nuestro sector es más difícil que en el automóvil, ya que las unidades se encuentran en los centros distribuidores, teniendo que desplazarnos hasta allí, o acudir a jornadas, donde se muestra la máquina en acción.
  • Especifidad: La configuración del tractor se realiza en base a las necesidades del cliente, muchas veces tan específicas que difícil encontrar dos unidades iguales.

Y TODO ESTO SE LLAMA GLOBALIZACIÓN

Imagen1Y es que ahora si eres una persona inquieta, con un poco de iniciativa y te sabes “manejar por la Red” tienes la posibilidad de encontrar grandes ofertas sin moverte de tu casa.

Los gigantes electrónicos: Y es que a los “gigantes electrónicos” de venta por Internet como pueden ser Alibaba y Amazon les están siguiendo muchas otras empresas que ven en el comercio electrónico una enorme ventaja y un potencial de clientes impensables por los cauces tradicionales.

Las Redes Sociales: Pero a favor está todo lo demás y es que Internet es un gran foro donde todos pueden verter su opinión, grupos como Ibérica de Maquinaría Agrícola, Amantes de los tractores , Agricultura Biológica, o Agricultura Española cuentan entre sus seguidores con muchos agricultores “subidos a la era de la comunicación digital”. Vierte en ellos una opinión y circulará rápidamente en todos los puntos de la geografía hispana.

La ventaja está en que con solo una tablet o un ordenador o incluso un teléfono inteligente tienes acceso a multitud de plataformas que comercializan maquinaria nueva, de segunda mano, de repuestos…

Plataformas de intercambio: Una iniciativa que tiene gran futuro es el de las plataformas que ponen en contacto a vendedores con los potenciales clientes. Al final el éxito se fundamenta en unos pilares que son de sentido común. Así tener un catálogo completo y además actualizado; una logística espléndida que garantice rapidez y seguridad en el servicio y por último competir en precio con otras empresas similares.

Hay muchas plataformas de este tipo, pero hoy me quiero centrar en Tradus. Tradus es una plataforma global para vehículos comerciales y equipos de segunda mano de todo el mundo. Tiene secciones para transporte, construcción, agrícola y también piezas de repuesto.

John Deere 2140 1985 7680 €Tradus forma parte del grupo OLX, un referente mundial, cuya misión es conectar a personas para el intercambio de bienes y servicios. Las cifras del grupo son astronómicas pues generan más de 1900 millones de visitas y 37000 millones de visualizaciones de páginas y 54 millones de ofertas cada mes…

La web de Tradus dispone de un buen configurador online. Cuando accedes encuentras una web donde se puede hacer una elección totalmente guiada con filtros para poder elegir o bien por tipo de sector, de máquina, de marca, fechas o precios. También se puede seleccionar por país o por fecha del anuncio, o bien no hacer filtros y acceder a todas las referencias.