ADQUIRIENDO MAQUINARIA USADA
En muchas ocasiones la mejor opción para adquirir maquinaria agrícola es optar por el mercado de segunda mano. La mayor ventaja de la opción de la máquina usada es el precio, normalmente mucho más competitivo que acudir al mercado de nuevo. Por el contrario la mayor desventaja es no saber el estado exacto de la máquina.
Un consejo es el de acudir a sitios de confianza. Una buena opción son las plataformas de máquinas usadas con garantía y un consejo «nadie da duros a cuatro pesetas».
¿POR QUÉ SE VENDE TANTO EN EL MERCADO DE 2ª MANO?
Se me ocurren algunas razones que pueden explicar por qué año tras año en el mercado ibérico las cifras del mercado de 2ª mano en algunas máquinas, por ejemplo tractores, triplican a las del mercado nuevo.
- Descenso de la renta agraria de la última década
- En el caso de tractores creo que la “complicación” tecnológica puede ser una razón de peso. El empeño absurdo de los fabricantes en ir dotando a los tractores de más y más tecnología y además hacerla poco asequible con su vocabulario tipo Powershift, CVT, Load Sensing, Power Beyond…
- También en el caso de tractores el “miedo” a las complicaciones inherentes a la nueva reglamentación de emisiones de gases contaminantes: DPF, adblue, DOC, EGR…
- Por supuesto el precio. Un CV de un tractor tecnológico se dispara por encima de los 500 €, mientras que ese mismo CV en un tractor “mecánico” se queda en 430 € y el CV del tractor “viejo” depende de las horas de trabajo del tractor y de su estado pero es muy, muy inferior
Y TODO ESTO SE LLAMA GLOBALIZACIÓN
El comercio está cambiando a pasos agigantados. En varias ocasiones he hablado de cómo el mercado tradicional se está transformando. Ahora se puede comprar un tractor por internet El mercado de la maquinaria agrícola no es ninguna excepción.
Si eres una persona inquieta, con un poco de iniciativa y te sabes “manejar por la Red” tienes la posibilidad de encontrar grandes ofertas sin moverte de tu casa. Desde los gigantes electrónicos de venta como Amazon y Alibaba, o la fuerza de las redes sociales (facebook, instagram, twitter…)
La ventaja está en que con solo una tablet o un ordenador o incluso un teléfono inteligente tienes acceso a multitud de plataformas que comercializan maquinaria nueva, de segunda mano, de repuestos…
¿Quién gana?: Estas experiencias benefician al vendedor y al comprador. Se trata de conseguir una compra sencilla, innovadora, rápida, con precio y especificación cerrados, entrega y pago seguros y sobre todo tener acceso desde cualquier parte del mundo.
BARRERAS DEL E-COMMERCE EN EL MEDIO RURAL
El e-commerce en la agricultura debe todavía ir superando una serie de inconvenientes propios del sector
- Envejecimiento rural: El germen digital intenta crecer en un campo con el cliente potencial muy envejecido al cual le supone un gran esfuerzo el superar el peso que tiene la relación directa con los comerciales de las marcas
- Esencial probar, o ver cómo funciona la máquina in situ: Aunque el primer contacto sea digital, nos gusta probar los productos antes de tomar una decisión
- Especifidad: La configuración de la máquina agrícola se realiza en base a las necesidades del cliente, muchas veces tan específicas que difícil encontrar dos unidades iguales
PLATAFORMAS DE INTERCAMBIO
Una iniciativa que tiene gran futuro es el de las plataformas que ponen en contacto a vendedores con los potenciales clientes.
En el caso de la plataforma Tradus, lo que se hace es poner en contacto a personas que venden con las que compran. Es decir, es una especie de escaparate donde se pueden publicitar casi cualquier tipo de productos y en concreto en maquinaria agrícola se pueden encontrar máquinas como tractores, abonadoras de sólido y líquido, maquinaria de recolección, equipos para heno y forraje, pulverizadores, esparcidores de estiércol, maquinaria de laboreo…
Lo importante es que si estás interesado en compra de segunda mano, no te precipites en la compra. Un consejo, visita la web de una plataforma de este tipo, “navega” por su oferta. Intenta ser crítico, analiza que la web tenga una buena orientación para hacer una elección guiada, con filtros de elección, con diferentes máquinas, marcas. Mira si en su catálogo de oferta figuran fechas, precios, país de origen, datos de la máquina e incluso especificación.
TRACTORES Y MÁQUINAS AGRÍCOLAS 
Yo más que hablar de mercado de segundamano, hablaría del mercado de importación.
Aquí en España tenemos la mala costumbre de pensar que lo nuestro es lo mejor y cuando lo vendemos de segunda mano lo sobrevaloramos.
Alguna vez he llamado para preguntar por alguna bañera de segunda mano y te piden casi lo que cuesta nueva. Con un tractor todavía peor.
En cambio, en el mercado internacional encuentras tractores, abonadoras,… mucho más equipados que los que puedas encontrar aquí.
Comprar maquinaria de ocasión es un riesgo, pero por lo que te piden en un concesionario en España, te traes uno de fuera con menos horas y con el dinero que te has ahorrado puedes costearte poner el motor o la caja de cambios nueva aquí.
Sólo hay que ver la cantidad de maquinaria importada que se trae. Los precios desorbitados. Como puede valer un tractor de 215cv 175.000€ Iva incluido? Muy sencillo, no lo vale. Es un robo a mano armada. Como al nuevo no se puede optar, pues a comprar de segunda mano.
Me gustaría saber datos exactos de tractores importados vendidos y tractores nuevos vendidos en España. Ojito que se vende más tractores importados que nuevos, o por lo menos eso veo en mi provincia.
Un saludo a todos.
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Toda la razón Kiko. Yo también conozco muchos casos, cada vez más, de compañeros que se van a Francia a ver tractores, vendimiadoras, maquinaria específica de viñedo, y se la traen. El año pasado fue espectacular la cantidad de maquinaria de amigos y vecinos que hicieron esta operación.
No sé los números de tractores importados vendidos, pero también creo que superan a los nuevos.
Saludos
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